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總裁的圓桌會議|新西特總裁為品牌加持,共商新機遇

   日期:2021-06-22     作者:汽車網  聯系電話:139-7179-9667  瀏覽:1102    評論:0    
核心提示:  “現在生意太難做了,門店生意下降得太厲害了,進店率低且產品競爭大,再加上線上渠道的市場搶占,使得母嬰門店越來越不好做了”

  “現在生意太難做了,門店生意下降得太厲害了,進店率低且產品競爭大,再加上線上渠道的市場搶占,使得母嬰門店越來越不好做了”,這兩年越來越多母嬰門店實體店主反映稱生意難做,傳統母嬰行業的消費模式已經不能滿足80、90后受眾人群對母嬰產品消費體驗的需求,且如果還是以低價來獲取市場,終將失去競爭優勢。

  

  當下母嬰門店大多數開始轉戰母嬰營養品市場,營養品市場火熱化競爭已是不爭的事實,而大多數門店則在激勵的市場競爭中陷入困境,無法突破。所以對母嬰門店老板們來說,要么在原有的模式上做深做細,實現銷售業績的增長,要么創新銷售模式彎道超車,還有一定要選對品牌才是母嬰營養品的出路。

  面對這樣的局勢,品牌只有不斷地加強終端賦能,才能有更好的趨勢,新西特始終是這么相信著。因此,澳藥集團新西特總裁宋海華先生親臨全國各大城市與母嬰門店的經銷商們圓桌會議,為終端提供能量,共商新機遇。

  

  此次總裁圓桌會議圍繞市場機遇、品類發展前景、動銷方式、智慧服務團隊建設優化四大方面進行探討,幫助終端門店實現突破,同時也提升品牌的影響力。

  面對市場機遇,新西特總裁宋海華在會議上提到,如今90后為母嬰消費的主體,且消費水平不斷提高,這將促使母嬰市場不斷擴大,必然會給母嬰行業帶來更多的增長機會。雖然近年來母嬰市場增速有所放緩,但仍然保持較高的增速,預計到2023年市場規模會超過5萬億元,市場前景可觀,同時在這樣的市場趨勢下,消費者的消費需求和習慣也在不斷變化。90后消費者更偏向品牌化的產品,他們在選擇產品前會先進行比較,且大多數更偏向在網上購買商品,門店要發展一定要創新銷售渠道,用線上營銷打破銷售困局,以產品核心競爭力打造爆款,實現銷售額的突破。

  

  新西特總裁與各經銷商們針對品類發展前景進行了探討:門店要加強品類細分,擴展品類,選擇合理的品類產品才能真正迎合市場,且除了營養品高端化外,嬰幼兒營養品需求細化的趨勢也愈加明顯。作為乳鐵蛋白領銜品牌新西特也在不斷升級加碼乳鐵蛋白這一細分領域的競爭優勢,推出了“一、二、三段乳鐵蛋白”新品及力多靈寶經典版、鉑金版;并不斷完善產品結構,建立了一系列細分化營養品,包括新西特強化鋅、強化鈣、強化鐵、兒童益生菌固體飲料等基礎營養補充;今年還針對女性推出新西特優葛絲膠原蛋白肽,全方位提供健康營養,品類發展從一體化到多體化,為門店提供了豐富品類,滿足了現在消費者探索全家營養品的需求,讓消費者有更多的選擇,為門店提供了發展空間。

  

  在圓桌會議上還對動銷方式優化和智慧服務團隊建設進行了探討,此舉是為了打造門店專業營銷團隊,更好地給消費者進行解答和給予消費者更加真實的福利。譬如上周有個寶媽說孩子每天每晚夜啼、易驚醒很擔心,門店營養師說其實是缺鈣,會影響后續身體發育,骨骼、牙齒稀疏發黑、O型腿、X型腿等等,而且補充的還要是小分子鈣才會使寶寶好吸收。此外,面對突發的新冠疫情讓母嬰零售業陷入寒冬,為了幫助門店走出困局,新西特一直在行動,啟動年度新西特合作伙伴營銷戰略部署會議,鏈接消費者,相約云端,利用線上會議模式召開營銷戰略部署會議。還針對授權門店提供資金補貼,以品牌帶動門店,與門店攜手合作,共同打造專業的服務團隊,實現從門店賦能終端營銷轉化到品牌實力的提升。

  

  無論是線下媽媽班培訓,還是線上直播、社群、短視頻的專業普及,這些培訓的效果顯著。在新西特的母嬰門店,都能看到銷售人員在給客戶進行專業的解答,門店的顯示屏的母嬰知識分享、門店打造個人IP創造流量,做好做精三公里范圍的寶媽等等。

  

  隨著互聯網時代的升級迭代,娛樂化營銷是品牌與消費者之間溝通的橋梁,而新西特在這一塊已經走在行業前列。新西特與搜狐的2021年戰略合作中,將通過綜藝節目《侃侃而談》母嬰課堂《新手爸媽訓練營》幫助品牌宣傳,還有名人種草《Charles's好物分享》及高層對話《BOSS1+1》等,除此之外還有全資源母嬰頻道公共支持,通過全方面的流量覆蓋,以內容互動和賦能終端的方式,拉近與消費者的距離,為終端樹立形象,也給品牌營銷提供了動力。

  大動作頻出,都可以看出新西特從提出門店分級管理,打造1000家深藍店到此次的總裁圓桌會議,始終與門店共同在“母嬰營養品”賽道上攜手同行,從不同維度賦能市場,不忘初心,全心全意服務全中國的寶寶。

責任編輯:劉佳菲

 
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